קידום אורגני למשרד עורכי דין זו אסטרטגיה שדואגת לכך שבחיפושים החשובים לתחום שלכם, אתם תופיעו בתוצאות של מנועי החיפוש, ברגע שבו הלקוח מחליט למי להתקשר.
עובדים ישירות מולי, בלי מתווכים
אסטרטגיה אחת לשני הערוצים
דוח חודשי ברור ומובן
ממשיכים כי זה עובד
לקוח שמחפש עורך דין לא משווה מחירים של מוצר. הוא נמצא ברגע רגיש, צריך לסמוך על מי שהוא פונה אליו, ומחפש מישהו שמתמחה בדיוק בבעיה שלו.
לקוחות מחפשים התמחות מדויקת כמו תעבורה, גירושין, נזיקין ולא "עורך דין" באופן כללי
חלק גדול מהחיפושים כוללים עיר או אזור, ושם התחרות על המקומות הראשונים
גוגל מקפיד במיוחד על אמינות בתוכן משפטי, וגם הלקוחות
עורכי דין כפופים לכללים שמגבילים פרסום, ולכן התוכן צריך להיות מקצועי ולא פרסומי
אינדקס או אתר?
אתרי אינדקס וביקורות לעורכי דין, כמו LawReviews, מביאים חשיפה. אבל הם לא מחליפים אתר משלכם.
הפרופיל באינדקס חשוב לביקורות ולחשיפה ואפילו לחיזוק סמכות האתר שלכם ומשם אפשר כמובן להפנות לאתר. האתר הוא הנכס המרכזי: שם הלקוח מכיר את המשרד לעומק ומחליט לפנות.
יש גם יתרון נוסף: מנועי AI כמו ChatGPT ו-Gemini נשענים הרבה פעמים על אתרי אינדקס וביקורות. כשפרטי המשרד זהים ועקביים גם באינדקס וגם באתר, גדל הסיכוי שהמשרד יופיע בתשובות שלהם.
כל מה שצריך כדי שלקוחות ימצאו את המשרד שלכם ויבחרו בכם
אילו חיפושים מביאים לקוחות בכל תחום שבו המשרד עוסק, ובאיזה אזור
עמודים ממוקדים לכל התמחות, במקום עמוד אחד כללי
מדריכים ושאלות נפוצות שעונים על מה שלקוחות שואלים כמובן בשיתוף איתכם
פרופיל עסק בגוגל, מפות וביקורות לחיפוש עורכי דין לפי אזור
מהירות, מבנה האתר ונתונים מובנים, כדי שגוגל ומנועי AI יבינו את האתר בצורה הטובה ביותר
מעקב אחרי שיחות וטפסים, לא רק אחרי תנועה ודירוגים
בשיחה קצרה נבדוק יחד את האתר, את המתחרים בתחום שלכם, ומה אפשר לשפר.
תהליך העבודה
מהבדיקה הראשונה ועד פניות מלקוחות
בדיקת האתר, תחומי העיסוק, האזור והמתחרים
באילו תחומים וחיפושים כדאי להתחיל, ומה יהיה נכון יותר עבורכם
עמודי תחומים, תוכן, קידום מקומי ושיפורים טכניים
מעקב חודשי אחרי פניות, תנועה ודירוגים
קצת עליי
אני דניאל וולסמן, מקדם אתרים מומחה עם ניסיון בקידום בתחום המשפטי, ואני מכיר את האתגרים של משרדי עורכי דין: תחרות גבוהה, לקוחות שמחפשים אמון, ותוכן שחייב להיות מדויק.
עד כאן סיפרתי לכם מה אני עושה.
מכאן והלאה ריכזתי את כל מה שחשוב לדעת על קידום אורגני למשרד עורכי דין, גם אם בסוף תחליטו לעבוד עם מישהו אחר או לעשות חלק מהעבודה לבד.
אז מה תמצאו כאן?
התחום המשפטי הוא אחד התחומים הכי תחרותיים בגוגל.
וזה לא רק בגלל כמות המשרדים. גוגל, וגם הלקוחות, מצפים מעורך דין לרמת אמינות גבוהה יותר מרוב העסקים.
אלה האתגרים העיקריים שחשוב להכיר:
על אותם חיפושים מתחרים משרדים גדולים, אתרי אינדקס, אתרי מידע משפטי ואפילו אתרי חדשות.
בחלק מהביטויים הכלליים, העמוד הראשון מלא באינדקסים עוד לפני שמופיע משרד אחד.
לכן לא תמיד נכון להתחיל מהביטוי הכי מבוקש. הרבה פעמים עדיף להתחיל מחיפושים ממוקדים יותר, לפי תחום ואזור. שם יש פחות תחרות, והלקוח יודע בדיוק מה הוא צריך.
גוגל מתייחס לתוכן משפטי כנושא שיכול להשפיע על חיים של אנשים ולכן הוא בודק אותו בקפידה.
תוכן כללי, שטחי, או כזה שלא ברור מי כתב אותו, יתקשה להתקדם, גם אם הוא כתוב טוב.
על זה ארחיב בהמשך, בחלק על אמינות.
עורכי דין כפופים לכללים שמגבילים את האופן שבו מותר להם לפרסם את עצמם.
בפועל זה אומר שהתוכן באתר צריך להיות מקצועי ואינפורמטיבי, ולא שיווקי.
משרד שעוסק גם בנדל"ן, גם בירושות וגם בדיני עבודה, מתחרה בעצם בשלושה מגרשים שונים.
לכל תחום יש מתחרים אחרים, ולכן כל תחום צריך עמוד משלו, תוכן משלו ולפעמים גם אסטרטגיה משלו.
אם אתם משרד קטן, עדיף בדרך כלל להתחיל מתחום אחד או שניים ולהרחיב בהדרגה.
בחלק מהתחומים הלקוח לחוץ. למשל אחרי מעצר או תאונה, הוא יתקשר למשרד הראשון שנראה לו אמין.
בתחומים אחרים, כמו גירושין או צוואות, הוא קורא, משווה וחוזר לאתר כמה פעמים לפני שהוא פונה.
האתר צריך להתאים לשני המצבים: מספר טלפון בולט ותשובה מהירה למי שממהר, ותוכן מעמיק שבונה אמון למי שלוקח את הזמן.
למעלה תיארתי את ארבעת השלבים בקצרה. כאן אפרט מה קורה בכל שלב, כדי שתדעו בדיוק למה לצפות.
אני מתחיל בבדיקה טכנית: האם גוגל סורק את כל העמודים החשובים, כמה מהר האתר נטען, איך הוא נראה בנייד, והאם יש בעיות שעלולות לעכב את הקידום.
במקביל אני בודק את התוכן הקיים בכל תחום, את הקישורים לאתר, את פרופיל העסק בגוגל ואת המתחרים שמופיעים היום בתחום ובאזור שלכם.
לקוחות לא תמיד מחפשים במונחים של עורכי דין.
מי שנפגע בתאונה יחפש "פיצוי על תאונת דרכים" לא פחות מאשר "עורך דין נזיקין".
במחקר הביטויים אני ממפה את החיפושים בכל תחום, את השאלות שאנשים שואלים ואת השילוב עם ערים ואזורים, בוחר ביטויי זנב ארוך, ומחליט איזה חיפוש מתאים לאיזה עמוד.
על בסיס מחקר מילות המפתח אני בונה את מבנה האתר: עמוד ראשי לכל תחום עיסוק, עמודי משנה לנושאים חשובים, עמודי פרופיל לעורכי הדין במשרד וקישורים פנימיים שמחברים ביניהם.
מבנה ברור עוזר לגוגל להבין במה אתם מתמחים, ועוזר ללקוח להגיע מהר למה שהוא צריך.
אני כותב את התוכן ומתאים אותו לחיפושים של הלקוחות: עמודי תחום, מדריכים ותשובות לשאלות נפוצות.
הכל בשפה פשוטה, שגם לקוח בלי רקע משפטי יבין.
אתם בודקים את הדיוק המקצועי ומאשרים לפני פרסום. ככה התוכן גם מקודם נכון וגם נכון משפטית.
*כמובן שאפשר גם לעבוד בצורה הופכה בה אתם מספקים את התוכן ואני מבצע לו אופטימיזציה לפני העלאה.
במקביל לתוכן אני עובד על פרופיל העסק בגוגל, על פרטים עקביים באינדקסים שונים ועל עמודי שירות לפי אזור.
אעבוד על להשיג קישורים חיצוניים מאתרים איכותיים ורלוונטיים, כמו פורטלים משפטיים, והוספת מאמרים מקצועיים לאתרים של גופים שהמשרד קשור אליהם.
וחשוב לזכור: כמה קישורים איכותיים שווים הרבה יותר מהמון קישורים מאתרים קטנים.
אני מודד פניות, לא רק דירוגים: שיחות, טפסים והודעות וואטסאפ, ומאיזה עמוד ותחום הן הגיעו.
ככה רואים מה עובד, משקיעים יותר במה שמביא לקוחות ומתקנים את מה שלא.
קידום לעורכי דין הוא תהליך של חודשים ולא של שבועות, ולכן בוחנים אותו לאורך זמן ולא לפי חודש אחד.
השאלה שכולם שואלים. התשובה הכנה: אין מחיר אחד שמתאים לכל משרד.
קידום לאתר עורכי דין קטן ובסיסי או בתחום לא תחרותי יכול להתחיל מכ-2,000 ש"ח ועד 3,000 ש"ח.
קידום לאתר עורכי דין בינוני בתחום בינוני יכול לעלות בין 3,000 ש"ח ל-5,000 ש"ח ואף יותר.
קידום לאתר עורכי דין בינוני או גדול ועם תחרות גדולה יכול לעלות בקלות מעל 5,000 ש"ח.
העלות תלויה בעיקר בדברים הבאים:
המודל הנפוץ ביותר הוא ריטיינר חודשי, שכולל עבודה שוטפת על תוכן, קידום מקומי, שיפורים טכניים ודיווח.
יש גם פרויקטים חד-פעמיים, כמו אבחון מלא של האתר או בניית מבנה לתחומי העיסוק, ויש ייעוץ לפי שעות למשרדים שיש להם מישהו שמבצע בפנים.
ומה לגבי הצעות של "תשלום לפי מקום בגוגל"? הן נשמעות מפתות, אבל ברוב המקרים הן מתמקדות בביטויים קלים שלא מביאים לקוחות.
קיבלתם כמה הצעות? תשאלו את כולם את אותן שאלות:
ועוד דבר: תיזהרו מכל מי שמבטיח "מקום ראשון בגוגל". אף אחד לא שולט באלגוריתם של גוגל, ומי שמבטיח תוצאה בדרך כלל משתמש בשיטות שעלולות לפגוע באתר בהמשך.
גם חבילה זולה עם עשרות קישורים בחודש היא סימן אזהרה.
מודעות בגוגל מביאות חשיפה מהר, אבל היא נעצרת ברגע שמפסיקים לשלם.
קידום אורגני לוקח יותר זמן, אבל בונה נכס שממשיך לעבוד.
הרבה משרדים משלבים: קידום ממומן ומודעות בהתחלה או בתחומים דחופים, וקידום אורגני כבסיס יציב.
הרבה חיפושים של עורכי דין כוללים עיר או אזור, כמו "עורך דין גירושין בחיפה".
ולפעמים גוגל פשוט מבין לבד שהלקוח מחפש מישהו קרוב.
בחיפושים כאלה גוגל מציג הרבה פעמים מפה עם כמה משרדים, עוד לפני התוצאות הרגילות. אז איך מופיעים שם?
פרופיל העסק (Google Business Profile) הוא הבסיס של הקידום המקומי.
חשוב לבחור קטגוריה מדויקת, למלא כתובת, שעות פעילות וטלפון, לפרט את תחומי העיסוק, להעלות תמונות אמיתיות של המשרד והצוות ולעדכן את הפרופיל באופן שוטף.
פרופיל מלא ופעיל נראה אמין יותר, גם לגוגל וגם ללקוח.
שם המשרד, הכתובת והטלפון צריכים להופיע בדיוק באותה צורה באתר, בפרופיל העסק, באינדקסים, בפייסבוק ובכל מקום אחר.
פרטים סותרים מבלבלים את גוגל ואת מנועי ה-AI, ומורידים את הסיכוי להופיע בתוצאות המקומיות.
ביקורות משפיעות גם על המיקום במפה וגם על ההחלטה של הלקוח למי להתקשר.
כדאי לבקש מלקוחות מרוצים לכתוב ביקורת, ולוודא שהדרך שבה אתם מבקשים מתאימה לכללים שחלים עליכם.
וכשעונים לביקורות, גם לשליליות, עונים באופן ענייני ומקצועי, בלי לחשוף שום פרט על התיק או על הלקוח.
אם המשרד באמת משרת כמה אזורים, אפשר לבנות עמוד לכל אזור, עם תוכן שרלוונטי לאותו אזור: איפה נפגשים, לאילו בתי משפט מגיעים ואיך מגיעים למשרד.
אבל עשרות עמודים זהים שרק שם העיר מתחלף בהם? זה לא עוזר, ולפעמים אפילו פוגע.
E-E-A-T הם ראשי התיבות באנגלית של ניסיון, מומחיות, סמכותיות ואמינות.
אלה העקרונות שלפיהם גוגל מעריך תוכן, ובתחום המשפטי הם חשובים במיוחד.
בפשטות, גוגל רוצה לראות שמאחורי התוכן עומד עורך דין אמיתי, עם ניסיון בתחום, ושאפשר לסמוך על מה שכתוב.
יותר ויותר אנשים שואלים את ChatGPT, את Gemini או קוראים את תוצאות ה-AI של גוגל בראש התוצאות, עוד לפני שהם פונים לעורך דין.
אף אחד לא יגיד לכם בדיוק איך המנועים האלה בוחרים מקורות, אבל יש כמה דברים שחוזרים על עצמם שיכולים לעזור להופיע שם:
אז מה אפשר לעשות? לפתוח כל עמוד תחום בתשובה קצרה וברורה, להוסיף שאלות נפוצות לכל תחום, להשתמש בנתונים מובנים (Schema), לשמור על פרטים זהים בכל מקום ולבנות נוכחות גם באתרים אחרים.
החדשות הטובות: רוב מה שעובד לקידום בגוגל עוזר גם כאן.
לסיום, אלה הטעויות שאני רואה הכי הרבה. שווה לבדוק אם חלק מהן קיימות אצלכם:
רוצים לבדוק איפה המשרד שלכם עומד ביחס לנקודות האלה? אשמח לעשות את זה איתכם בשיחה קצרה וללא עלות.
זה תלוי במצב האתר, בתחום העיסוק ובתחרות באזור. בדרך כלל רואים שיפור ראשון אחרי כמה חודשים, ובתחומים תחרותיים התהליך ארוך יותר. כבר בשיחה הראשונה אפשר לתת הערכה מבוססת יותר.
ברוב המקרים כן. לקוח שמחפש עורך דין לתעבורה מצפה להגיע לעמוד שמדבר בדיוק על זה. עמוד ממוקד לכל תחום עוזר גם לגוגל להבין במה המשרד מתמחה.
האינדקס מביא חשיפה, אבל שם אתם אחד מתוך רשימה, לצד מתחרים. האתר הוא המקום שבו הלקוח מכיר אתכם לעומק, והוא נכס שנשאר שלכם. הכי טוב לשלב בין השניים.
או שאתם מספקים אותו ואני מבצע אופטימיזציה, או שאני מנהל את כתיבת התוכן מול כותבים מקצועיים שמכירים את התחום ואתם בודקים ומאשרים אותו לפני פרסום. כך התוכן גם מקודם נכון וגם מדויק מבחינה מקצועית.
E-E-A-T הם ארבעה דברים שגוגל בודק כדי להחליט אם לסמוך על אתר: ניסיון, מומחיות, סמכות ואמינות. בתוכן משפטי גוגל מקפיד על זה במיוחד, כי מדובר בנושאים שמשפיעים על חיי אנשים. בפועל, זה אומר להציג בבירור מי עורכי הדין במשרד, מה הניסיון ותחומי העיסוק שלהם, ולוודא שהתוכן מדויק ונבדק על ידם.
כן. משרד קטן יכול להתמקד בתחום אחד ובאזור מוגדר, ושם הסיכוי לבלוט גבוה יותר מאשר בניסיון להתחרות על כל החיפושים.
המחיר תלוי בהיקף העבודה, במספר תחומי העיסוק ובתחרות. פירטתי את הגורמים שמשפיעים על המחיר במדריך למעלה. אפשר לראות טווחי מחירים במחירון, או לקבוע שיחה קצרה ולקבל הצעה מותאמת.
אולי יעניין אתכם
קידום אורגני בגוגל לעסקים. למידע נוסף ←
להופיע בתשובות של ChatGPT ו-Gemini. למידע נוסף ←
נוכחות בחיפושים מקומיים ובמפות. למידע נוסף ←
תשאירו פרטים ואחזור אליכם עם בדיקה ראשונית של האתר והצעה לקידום שמותאמת למשרד שלכם.
